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党支部生活:找到自己的位置,就是一种回归

来源:中共上海市委党刊《党支部生活》2012年05期上作者:admin 发布时间:2013-01-28

  朱汉宝:如果创业失败了,最多也就是损失了时间,而如果跟机遇擦肩而过,一辈子恐怕都会后悔。

  “生活,就像一盒巧克力,你永远也不会知道下一次吃到的是哪颗。”电影《阿甘正传》里面最经典的一句台词,对照着朱汉宝的人生,再写实不过了。

  不到那一天,你永远不会知道生命会推着你走向何方。当我2004年考入东华大学,来到上海读研时,根本未曾想到,毕业时我会踏上创业之路。

  毕业于冷门专业的东华大学硕士朱汉宝,凭借一种国内尚未普及的建筑节能新技术,带领莘阳建筑节能科技开发有限公司在2年内创下了逾千万元的销售收入。如今,公司每年的营业额达到四五千万元,在上海和上海周边城市,都能找到朱汉宝的项目。

被“天使基金:意外砸中

  “在整个创业过程中,最难熬的阶段并不是企业成立后,而是在等待大学生创业基金审批的时候。”2006年,朱汉宝即将从东华大学研究生毕业,他以地源热泵系统作为创业方向,向上海市科技创业中心申请了大学生创业基金。他的信心源于对专业技术——“地源热泵系统”的熟练掌握:曾发表了5篇相关论文,获得过“科技创业杯”发明创造三等奖。

  创业基金的评审专家认为朱汉宝的项目风险较大,这让他惴惴不安。然而,更大的压力来自求职与创业的冲突。当时,课题组的同学们有些已经找到满意的工作,有些进了大公司实习,只剩他孤注一掷梦想着创业。同时,被父母催促着找工作,也让他备受煎熬。如果创业基金没有通过审批,又错过了找工作的时机,真是“赔了夫人又折兵”。

  朱汉宝咬牙顶了下来,他说:“如果创业失败了,最多也就是损失了时间,而如果跟机遇擦肩而过,一辈子恐怕都会后悔。”

  幸运的是,他的项目通过了审批,上海莘阳建筑节能科技开发有限公司于次年4月在市科技创业中心注册,3名暖通专业硕士组成了公司的核心技术团队。“我觉得大学生创业要有坚持到底的勇气,”他说,“这让我撑过了这段最难熬的时光。”

  尽管公司有上海市科技创业中心作为背景、有东华大学技术力量的有力支撑,在传热理论与设计软件技术、土壤热物性测试分析技术、热平衡综合分析与优化技术、地源热泵系统******与优化技术几方面具备行业内突出的优势,但公司该如何运作,如何在残酷的市场竞争中立足?这让刚刚走出校门的他感到茫然。为了发展客户,他记不清自己跑了多少地方。自己寻找的、朋友介绍的、老师牵线的,对于每一个潜在客户,朱汉宝都一个个登门拜访。

成功的秘诀是踏实

  功夫不负有心人,两个月不到,莘阳公司通过竞标终于获得了第一个工程项目。但是,他还没来得及庆功就被泼了一盆冷水。由于没有经验,他被客户欺骗了,项目做好以后,款项却没迟迟没有着落,急得他日夜难寐。

  打击接踵而至。资金缺少,同时在管理、财务、人事方面,他也屡屡碰钉子。举步维艰之时,他没有气馁,一边做兼职,用打工的收入应付公司的开支,一边住进学校,以节约生活费。

  天无绝人之路,2007年7月,公司得到了一个项目投标的机会。尽管只是几十万元的小项目,但朱汉宝精心准备了技术方案,进行了专业的演示介绍,终于得到客户的认可,签订了第一笔合同。“初次成功给我带来了巨大的信心!”之后,我公司的市场运作越来越得心应手,相继为一些高校***公楼、企业***公楼、住宅等项目提供设计方案和设备。到2008年底,公司签订的合同金额已经突破千万大关。

  尽管公司的员工在渐渐增多,但由于暖通属于冷门专业,开设该专业的院校较少,所以专业的技术人才很难招到。这时,母校东华大学的老师再一次给我提供了热情的帮助——把即将毕业的校友介绍来我公司工作或实习。几年间,师弟师妹们一波波地来到莘阳公司工作,他们学以致用将自己几年的学习成果付诸实践;公司为他们提供了良好的锻炼平台,同时帮助学校解决了部分毕业生的就业问题。

  项目的增加,团队的力量的增强,使公司的发展日渐步入正轨。此时社会大环境的改变,也给新能源科技带来了全新的发展机遇。近两年,风能、太阳能、地热能等绿色能源受到热捧,特别是世博会的成功举办,让越来越多的人认识到建筑节能对于环境保护的重要性。根据美国环境保护署(EPA)评估,在运行的美国地源热泵系统每年可节约2000万桶石油的消费,减少6000万公斤一氧化碳、25000000公斤二氧化硫、220000公斤氮氧化物等温室气体的排放。地源热泵系统具有如此绿色环保的优势,在中国却还没有得到充分应用,因此有着光明的发展前景。

  朱汉宝一次次告诉记者:“做公司就是要踏实一点,给客户踏实真诚,靠技术实力支撑自己的实力,还有就是我们的项目产品必须达到他们的要求,每个产品都要精益求精。”

  他每天基本上大部分经理都放在工作上,在七宝住,公司也在七宝,上下班时间也不确定。一股热情让这个1982年出生的小伙子充满了信心和勇气。

  虽然公司已经驶入了平稳发展的车道,但在不同的阶段,总会遇到不同的问题。眼下,融资困难、资金紧张成为了阻碍朱汉宝公司发展的最大瓶颈。为此,他们不求业务量急速拓展,但求将接手的项目做精、做好、做强,在业内做出口碑。

  路漫漫其修远兮,朱汉宝在这个春暖花开的季节又一次投入到踏实的工作中。